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强生正式进军CS渠道!四大品牌率先布局这7个省

分类:
行业资讯
发布时间:
2018/08/01
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  继宝洁、联合利华、资生堂等一众外资巨头在本土CS渠道重点布局之后,今年,一个年销765亿元的外资巨头又正式杀入CS渠道,它就是强生。
  在日渐激烈的竞争大环境之下,强生的强势入局无疑会让战况更加胶着。这一次,强生带来了哪些品牌,将率先布局哪些区域?它又会选择哪些CS连锁作为第一批合作伙伴?
 
  强生旗下四品牌进CS渠道
  从强生内部相关负责人处获悉,强生旗下四大品牌——Dr.Ci:Labo(城野医生)、Aveeno艾惟诺、李施德林、露得清已于6月1日正式进入本土CS渠道,并率先布局了上海、浙江、福建、广东、湖南、安徽、江苏等七个省份,截至6月份共招募了五位代理商。
  目前,与强生建立了合作关系的本土化妆品连锁包括唐三彩、星野家、橙小橙,以及香港莎莎(Sasa)、韩国欧利芙洋(Olive Young)等,以泛江浙沪区域门店为主。
  值得一提的是,作为巨无霸型跨国企业,强生对合作代理商的要求并不在于规模是否庞大或是资本雄厚与否,而是更加看重代理商与公司的契合度,包括是否能理解强生的品牌推广思路和政策。
  另一方面,强生对合作CS店的要求则更为业内人士所好奇。除开屈臣氏、万宁等大连锁系统,强生在选择合作CS店时有四点硬性指标:
  首先是必须为SHOPPING MALL店;其次是系统的进口品占比要达到60%以上;其三,店内的产品结构要年轻化;其四,店老板对进口品的经营思路和发展意识要达到一定水准。
  目前看来,强生走的是爆款SKU先行铺入CS渠道的模式,相比全线铺货更为“安全保险”。而对合作店铺进口品占比和经营场景的要求,表现出强生对Dr.Ci:Labo、Aveeno艾惟诺等品牌的定位和业绩期待。
 

 

 

 

 

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